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新品牌切入市场如何做品牌推广?
90 2024-09-17
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践行者宣言
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新品牌切入市场策略摘要
对于新品牌切入化妆品市场,建议采取单点突破策略,通过小红书的集中投放实现品牌曝光。具体方法包括运用明星与不同级别KOL的影响力以及结合小红书店面和电商店面进行转化。此策略旨在第一次购物后通过口碑分享及促销活动推动复购。
在互联网+时代背景下,用户能主动获取信息,这意味着传统的中心化营销模式不再适用。品牌需调整营销策略顺应用户主动验证品牌信息的行为,利用互联网的优势进行品牌营销。
品牌营销阶段划分
- 品牌整理期:目标是沉淀品牌和产品的基础信息,通过搜索引擎、垂直社区和电商网站进行投放。时间预算为2-3个月,费用约30万。
- 品牌播种期:通过行业权威背书和用户认知渠道进行品牌爆款的投放与曝光。预算和时间根据品牌实力而定。
- 品牌成长期:精准地针对目标群体进行投放,更注重投放后短期转化,采用KOL投放、电商推广和明星代言等方式。
- 品牌增长期:结合大型促销活动,围绕重点人群进行用户拓展投放,时间预算为2个月。
- 品牌成熟期:进行整合营销,调整品牌流量来源的比例,并通过大事件营销与大促运作结合操作,时间预算为3个月,费用约300万。
新品牌市场推广策略
对于新品牌而言,重点在于通过搜索引擎和垂直社区的投放,利用硬广与软文相结合的方式,强调品牌调性和核心卖点,实现有效推广。
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