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营销渠道模式分类汇总梳理(热门分享)
24 2024-09-25
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文章来源:
践行者宣言
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本文归纳了营销渠道模式的分类,并提供了对应的梳理,主要从销售方式和消费场景两个维度进行分类,旨在为读者提供参考。
销售方式分类
销售方式是渠道分类中直接且常见的维度,分为三种类型:
- 直接经营(直营),例如特斯拉。
- 间接经营,常见于建材家居行业,包括代理商、经销商和零售商。
- 直营与加盟结合,如餐饮、咖啡和茶饮等行业。
消费场景分类
消费场景分类同样分为三种:
- 线上电商,适用于绝大多数产品品牌。
- 线下消费场景,适用于依赖体验感较强的行业,如化妆品、建材家居等。
- 全渠道经营模式,需要在数字化基础上实现多体系融合,代表了渠道发展的进阶方向。
作者表达了对做渠道工作的热爱,特别是整合线上线下并进行数字化管理的成就感。同时强调在完整的渠道体系中进行品牌营销的重要性,并分享了门店私域全渠道数字化建设的经验。
线上与线下优劣势
线上渠道轻便适合新兴消费,适用于标准化、物流成本较低的品类,优势在于低流通成本和高时间延展性。而线下渠道适用于需要即时体验和高价值感的产品,产品体验上更具优势。作者提醒,线上是品牌起步阶段,而线下是品牌化的最终归路,全渠道模式结合了线上线下的优势。
结语
文章总结了销售方式的营销渠道模式分类,并强调其重要性。虽然对比简单,但提供了有价值的参考。作者承诺后续将结合案例进行深入分析。文末鼓励读者打赏收藏,并推荐了相关阅读内容,期待读者的关注。
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