实战案例 | 细分用户画像进行交叉营销

数据人学习平台上线

本文由数据产品专家“草帽小子”撰写，介绍了存量用户运营和交叉营销的重要性与实施策略。

前言

随着流量红利的消失和增量获客成本上升，企业需要通过更好的存量运营来实现用户增长。存量用户是企业现有流量体系内的用户，通过对这些用户的深度运营可以促进业务线增长。

交叉营销

交叉营销是利用现有资源，在相关用户需求的企业间进行推广的营销手段，可显著增加潜在用户数量。但选择合适的交叉业务和用户并非易事，通常依赖于业务经验和数据挖掘。

关联分析

数据挖掘可以揭示数据中隐藏的交叉机会。关联分析是一种发现数据中有价值联系的方法，通过计算支持度和置信度指标来识别有关联的商品组合。

应用关联分析

关联分析可用于交叉营销，帮助企业找到合适的交叉业务和用户群体，制定有效的营销策略并进行投放。例如，通过分析新房与其他业务的交叉关系来引入精准流量。

投放及效果评估

交叉营销活动结束后，需要对效果进行评估和经验总结。包括直接效果评价（如用户数量、营销ROI）和间接效果评价（如对用户忠诚度的影响）。

总结

站内交叉营销可以帮助业务线高效利用内部资源进行用户增长，并提升整体流量。在交叉营销中，选择精细化的用户至关重要，以提供更好的个性化体验。

作者还提及了其畅销书《数据产品经理修炼手册:从零基础到大数据产品实践》以供读者了解更多数据知识。

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文章来源：

一个数据人的自留地

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