如何把B端项目产品化?
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产品化的条件
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B端产品的演化路径
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产品架构设计
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商业化准备工作
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产品
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项目在内部应用取得良好的成效,有较高的成熟度(功能、性能、体验);
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做竞品分析,与市场上的竞品相比,有差异化优势。
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团队
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需要组建商业化团队,包括:运营、市场、销售、客户成功部门......
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做好技术储备:技术架构设计、难题攻关、应急救火
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构建双团队:产品团队负责研发产品,项目团队负责交付、运维、技术支持
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建立保障机制:问题响应机制、客服与培训
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商业可行性
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要做商业模式分析,设计盈利模式、成本预算、收入预估
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做市场分析,确保有足够多的付费客户,有商业前景。
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产品化能力不足
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以前经常被动接受需求,缺乏规划意识与前瞻性
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缺乏产品架构设计经验
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商业化能力不足
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定制化项目:内部自用系统或为甲方订制交付的项目,通过做项目积累业务经验,了解行业的共性需求、个性化需求。
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产品化:把共性需求进行抽象,通过产品的形式满足这个共性需求。通过复用共通模块来提高效率、降低成本。另一方面也要考虑个性化需求的满足,因为不同甲方的需求都有差异。
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商业化:把产品卖出去、交付并挣钱。
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多元化:产品发展壮大,进入不同的行业、覆盖更多的业务、支持更多类型的终端、更多的部署方式。
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平台化:这是B端产品发展的终极目标,通过建立生态体系,联合众多合作伙伴共同满足不同客户的需求。很多脏活累活交给第三方的系统集成公司来完成(包括前期调研、方案设计、二次开发、运维等)。
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项目:积累行业经验,了解共性与个性。
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产品:设计产品架构,通过抽象复用来满足共性需求,通过配置、插件化、自定义、二次开发等手段来满足个性化需求。
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平台:打造开放平台、与系统集成商合作、制定行业标准。
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客户的差异:不同客户的业务流程、组织架构等都有差异。
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角色的差异:B端产品通常有多种角色在使用(基层员工、中层干部、高管),他们的权限、经常使用的功能、关注的数据会有差异。
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用户的差异:不同用户的个人使用偏好会有差异。
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分析耦合程度
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评估解耦成本
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制定解耦方案
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术语通用化:不能用企业内部专用术语,要用行业通用的术语。
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模块化设计:高内聚、低耦合,有利于模块复用。
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配置化:经常会变化的东西要提供配置工具,不要改代码,比如:权限、规则、字段、流程、表单。
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提供开发工具:面向开发人员的工具(API、插件开发、小程序生态)
以上几点分享希望对你有启发,最后祝你的项目产品化顺利、商业化成功!