#客户
【IT售前技能】提问的艺术，多年一线实战经验分享，值得收藏
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客户 功能 提问 XX
在没有建立信任关系前，慎重直接回答，优先通过提问去挖掘需求，用对话代替宣讲，让客户感受到你的专业和对其关注。这不仅是技术顾问的沟通技巧，更是赢得客户信任的第一步。
3分钟数据和存储课堂 2025-04-02 发布
“某团是否会做生态化SaaS服务？”答：“我们只想做好O2O”——呵呵
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客户 产品 用户 痛点
M团来公司考察，期间问他们：“听说M团要做生态SaaS服务……
产品参赵 2025-03-29 发布
给客户一个“无法拒绝”的SaaS？——6年三个SaaS项目后的感触
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客户 产品 用户 痛点
给客户一个“无法拒绝”的SaaS
产品参赵 2025-03-29 发布
董事长问我，客户说我们产品贵，你会怎么说？
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客户 价格 服务 越贵
小李啊，你天天跟我讲IT知识，今天我考考你销售的知识。客户总说我们的产品贵，你会怎么说？
3分钟数据和存储课堂 2025-02-15 发布
资深PRD分享：需求分析的 7 种绝佳策略！（4.5千字,收藏）
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客户 分析 系统 功能
忘了他，我做需求分析来养你！
产品班花 2025-02-13 发布
SaaS 基本方程+业务模型（附资料）
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客户 业务 销售 流失率
文末领取一本电子书
产品班花 2025-02-13 发布
解读华为的底层管理逻辑—利益篇
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客户 华为 利益 员工
任总独到的利益管理原则是把矛盾关系变成利益共同体，让矛盾变成一种动力。
男哥说管理 2025-02-11 发布
解读华为的底层管理逻辑—技术篇
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客户 公司 华为 研发
结合经营谈技术\x0a1、技术对于公司商业模式的验证和支持需要脚踏实地；\x0a2、技术的投入也要结合公司的经营状况；\x0a3、技术人员的管理要与时俱进，涉及到薪酬、考核与激励。\x0a4、考虑打通技术与市场的轮岗机制，把客户需求与技术创新用机制来贯通。
男哥说管理 2025-02-11 发布
年初没有想法，年底就不可能有结果—年终管理随想（业务规划篇）
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客户 目标 经营 竞争对手
业务规划应该回归商业本质，其核心就是对准客户需求，年度述职和规划是一个非常好的管理工具，也希望各个公司可以用好这个工具，在新的一年中更上一层楼。
男哥说管理 2025-02-11 发布
企业创新有陷阱
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客户 企业 需求 导向
很多高科技企业将创新视为企业的灵魂，我们认为企业的灵魂是客户需求而不是创新，创新对企业有正反两方面的作用，创新需要管理。华为的任总明确指出，“盲目的创新，就是我们事业的自杀”。
男哥说管理 2025-02-11 发布
你公司的“客户为中心”可能是个假命题—华为企业文化，你应该这么解读(四)
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客户 流程 华为 多些
以客户为中心既是感性的，也是理性的；既要有过程，更要有结果；公司发展初期要尊重客户，就算是做到行业第一了更要敬畏客户。以客户为中心，意识比方法更重要，特别是不能只做到高层或者客户经理以客户为中心，全员都需要有“以客户为中心”的意识。
男哥说管理 2025-02-11 发布
华为企业文化，你应该这么解读(二)
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客户 力出 利出一孔 低作堰
华为企业文化是一个多元素组成的集合，不能单纯仅仅是去关注“坚持以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗，坚持自我批判”，更多的要去理解其中包含的业务逻辑和商业智慧，这才是华为文化的根基，而这部分才是值得大家去深入探讨的本源
男哥说管理 2025-02-11 发布
业务战略不清晰是内部管理问题的最大根源——战略导向下的组织设计
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客户 组织 部门 老板
公司管理问题的根源要从顶层设计开始回溯（业务战略），解决之道往往藏身于前线（市场和客户），而我们的企业变革有时候却是反其道而行之，先拿市场和客户说事，比如大环境不好，客户没有预算之类的，再从内部组织管理中去找解决之道，这就是南辕北辙。​
男哥说管理 2025-02-11 发布
解密华为业务管理模式（三）—流程化、平台化的销售管理体系LTC
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客户 华为 决策 级别
盈利是公司头等大事，华为通过系统化和平台化的方式，将盈利管理做到了机制，虽然牺牲了部分效率，但是换来了稳定而长足的健康生长，这个值得创业公司学习，如何盈利，如何稳定盈利，如何通过流程来稳定盈利，从而摆脱人治，又不乏面对市场和客户的灵活。
男哥说管理 2025-02-11 发布
解密华为业务管理模式（一）—战略规划、全面预算与年度目标的统一
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客户 目标 战略 华为
从战略规划到全面预算，从而科学合理的制定年度目标，这是一个从上到下共同复盘的闭环管理，而很遗憾的在于很多公司是割裂地处理这三者的关系，学习华为要重视其业务管理的方法，让我们来看看其目标管理体系的架构和管理办法。
男哥说管理 2025-02-11 发布