华为IPD体系 | 如何做细分市场选择？

虚实结合，打造最强产品人：战略定位分析SPAN矩阵概要

本文介绍了战略定位分析SPAN矩阵，一种细分市场选择工具，用于帮助企业在纷繁的市场选项中做出选择。SPAN矩阵通过评估细分市场的吸引力和公司的竞争力，将市场细分至四个象限中，以此来分析和决策。

细分市场的吸引力

细分市场的吸引力从四个维度评估：市场规模、市场增长率、利润潜力和战略价值。市场规模和增长率通过历史或预测数据评估，利润潜力可借助波特五力模型分析，而战略价值则反映市场对公司的重要性。这些要素通过一定规则量化评价，以决定市场吸引力。

公司的竞争力

公司的竞争力涉及产品差异化、成本优势、资本优势和可能的垄断性权利。这些可以通过客户关键成功要素（CSF）进行衡量。据此，可规划产品并为不同细分市场采取相应策略。

SPAN矩阵的行动策略

根据SPAN矩阵，企业应针对不同象限的市场采取不同行动，包括分销、成本控制、生产、研发、市场份额、产品、定价、促销、人力和运营资本。橙色象限代表高吸引力高竞争力市场，建议扩大投资和分销；黑色象限则需匹配资源以提升竞争优势；白色象限市场熟悉但无吸引力，重在维持现状；蓝色象限则建议退出市场。

关于作者

卫朋，人人都是产品经理专栏作家、CSDN博客专家等，其文章广受媒体转载，专注于提供产品落地化策略。

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