如何把产品卖贵了，还能驱动产品销量的提高？

摘要：

本文讨论了如何在提高产品价格的同时增加销量，以奢侈品为例，说明了价格可以成为产品销量的驱动因素。文章指出产品或品牌发展经历功能、媒体、IP三个阶段，媒体价值或IP价值的接受往往意味着能够承受更高的价格。作者强调，这种策略不仅适用于奢侈品，任何品牌只要拥有高端产品就能采用，并解释了市场消费从产品功能转向品牌精神属性的人性驱动因素。

一、时代背景与市场变化

时代的变化导致了以消费者为中心的营销时代的到来，这让价格从营销的障碍变成了武器。文章提到了USP理论，强调了独特性在品牌建立中的重要性，并说明了如何通过满足消费者圈层中的深度需求，使用价格作为营销工具。

二、品牌价值配方变化

随着时代的演变，品牌价值的核心已从产品功能价值转向以消费者心理价值为主，尤其在圈层消费时代更是显著。

三、产品与品牌的关系

在当下的消费者时代，品牌价值已经开始主导产品开发。品牌被视为价值的核心，而产品则是承载这一价值的实体。

四、心理价值与价格武器

心理价值的驱动使得产品不仅能够在降价空间中操作，还能提升价格。心理价值依赖于情感利益，通过品牌个性和文化要素的注入来建立产品的身份，并实现品牌溢价。

结尾

以消费者为中心的时代，心理价值成为品牌产品的驱动力，用户可感知的价值是溢价空间的关键。产品价格的提升有助于消费者感知到的价值。文章提出，结合心理价值的六边形结构，以及8848手机品牌的案例，可以为高端产品的溢价提供理论与实践支持。