90%的人，数据报告得不到认可，还算“小”自己的功劳

市场营销组织管理体系中的考核评估团队摘要

市场营销组织在管理体系中核心的考核评估工作常遇到的问题包括不完整的量化指标报表、缺乏统一模板性质的数据报表、以及数据难以驱动决策。这些问题提示市场营销中心需要建立一个体系化的结果追踪报表体系，并形成标准化的名称。

市场营销中心的管理问题

市场营销中心的指标体系常因领导层的布置问题而受影响，导致执行团队承担不应有的责任。有效的指标体系应包括顶层量化指标和市场营销部内关键指标。领导层需自省并确保目标策略和管控体系到位，形成企业的导航系统。

市场营销中心报表体系的构建

为了管理和报告，市场营销中心应构建六套数据报表，包括年度计划与达成表（P套表）、市场中心战斗日报（F套表）、媒体选择与迭代表（M套表）、分城市和分产品维度拆解表（D套表）、创意表现与迭代表（C套表）和基础指标追踪表（T套表）。领导层需建立顶层量化指标体系，以便基于这些报表进行有效的数据驱动决策。

数据计算方法的重要性

在实际数据报表中，如转化率和投入产出比的波动往往因计算方法错误而引起。为避免对市场团队的业绩产生不利影响，计算方法需明确，以保证数据的准确性和决策的正确性。

总之，市场营销组织的有效管理依赖于领导层对指标体系的正确布置及报表体系的建立，以实现数据驱动决策的目标，并避免不必要的责任错位。

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文章来源：

践行者宣言

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