IPD详解：产品线规划 V1.0

数智化BPM白皮书摘要 V1.0

本文详细介绍了产品线规划的IPD（Integrated Product Development）方法，并分析了其六个核心步骤：理解市场、市场细分、组合分析、制订业务计划、融合和优化业务计划、以及管理和评估业务计划。

产品线规划的六大步骤

• 理解市场：分析工具包括3C、5-Power、PESTEL三个层次，并利用SWOT分析来确定优势、劣势、机会和威胁。
• 市场细分：通过“七步法”框架对市场进行细分，以聚焦资源和竞争优势。
• 组合分析：使用SPAN工具对候选细分市场进行排序，选择投入较少、收益率高的市场。
• 制订业务计划：针对每个目标细分市场，进行收入预测、财务目标差距分析和业务策略制定。
• 融合和优化业务计划：整合产品族的项目清单，并通过管道管理形成产品线项目路标。
• 管理和评估业务计划：监控业务计划执行情况，管理产品开发过程和市场表现。

详细步骤解析

第一步中，市场分析工具帮助企业理解市场环境，识别机会和威胁。市场地图则提供了市场交易行为的可视化，辅助市场细分和业务设计。

第二步的市场细分关键在于收集行业、客户和竞争对手的信息和数据。

第三步的组合分析关注财务预算和内部投资收益率，以优化资源配置。

第四步的业务计划制定包括多个子步骤：收入预测、财务目标差距分析以及细分市场业务策略制定，涵盖产品策略、渠道策略、定价策略等，并采用产品族组合路标决策六步法。

第五步的业务计划融合考虑了产品延续性、营销策略、产品线组合方式以及应对客户需求变化的新产品推出。

第六步的管理和评估聚焦于项目任务书的制定和监控，确保业务计划的顺利执行，并进行定期审视和调整。