一文搞懂saas产品定价（附7种定价模式）

摘要

SaaS产品与传统软件的最大区别在于其按需计费模式，这种模式对产品设计、研发管理、市场营销和客户服务等方面产生了独特的影响。

一、关于定价

与一次性付费的传统软件不同，SaaS产品通常基于订阅模式，通过互联网提供，无需本地安装。这种模式要求产品在设计时就要考虑计费策略。

二、定价的维度

SaaS定价考虑用量（如API调用次数）和功能复杂度（如CRM数据看板）等多个维度，以满足不同客户需求。

三、定价的步骤和思路

定价过程包括确定目标市场、分析竞争对手和行业定价、评估产品价值与客户收益、确定成本和盈利预期、设计定价策略及方案、进行市场测试和调整，最后制定长期定价策略。

四、定价的策略

具体定价策略将在后续文章中详细介绍。

五、定价技巧

有效的定价技巧包括参照行业头部产品的计费模式、合理运用免费策略如试用期代替完全免费，以及及时根据市场迭代计费模式。

六、最后

作者分享了对市场上产品定价策略的调研经验，并提供了获取定价竞品分析文档的途径，即关注公众号【诺儿笔记本】并回复指定关键词。

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文章来源：

诺儿笔记本

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