低价竞争不仅破坏企业管理软件市场，也是坑害客户！

在当前的软件市场中，许多公司为了保持客户和业务，不惜降低产品价格，导致了管理软件市场的恶性竞争和口碑的流失。客户由于对软件行业成本结构的不了解以及无法判断产品质量，常常被一些无底线的厂商所利用，从而不能接受高价位的优质产品和服务。

市场内卷导致的结果是软件企业要么转型升级打造有竞争力的产品，要么可能会因亏损而倒闭。但实际上，受害最大的是客户，他们在售前被承诺诸多美好，而在项目实施时却发现许多问题，导致项目难以持续，同时软件厂商也不会承担后果。

为了避免被坑，企业在选择供应商时，应了解自身需求和软件厂商的成本结构。企业的生存离不开合理的利润，而B端生意的本质是通过价差来赚取利润。管理软件的销售不仅是出售一套软件，而是建设一个完整的项目，涉及从项目调研到结案的多个复杂环节。

最后，文章强调市场无论多艰难，企业都应守住做生意的底线，不应牺牲诚信去赚钱，因为最终会受到市场的反噬。免责声明指出，文章内容的版权归原作者所有，非原创作品来自互联网，目的在于传递信息，并非代表公众号观点。