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策划的基本功:品牌、营销、销售调研分析,你真的会吗?
24 2024-09-25
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文章来源:
践行者宣言
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文章强调了调研在策划中的重要性,借引毛主席的话“没有调研就没有发言权”,表明了调研对于解决问题策划方案的必要性。调研是策划工作的核心,包括发现问题、寻找有效解决方案的过程。文章说明调研旨在深入了解行业本质、发展规律、变化趋势等,以形成以品牌为中心的商业战略。
文章细分了调研与定位的关系,并提出了调研分析→洞察→判断→定位→核心价值→支撑策略的逻辑链条,强调了调研分析在策划工作中的起始重要性。为了具体说明如何进行调研,文章介绍了品牌调研分析、市场调研分析、销售调研分析的方法,并提供了“四情六步调研法”、“5C分析法”和“消费者任务分析法”作为参考。
在“四情六步调研法”中,四情是品牌体系内的总纲,涵盖营销和销售策略。营销策略方案主要使用“5C调研分析法”,而销售活动策划方案则聚焦于客情、行情和我情。另外,文章提到了“消费者任务分析法”的适用性。
文章最后总结了三大调研分析法的应用范围,指出设计和广告适合“消费者任务分析法”,传播推广适合“5C分析法”,而全案策划和战略咨询都应以“四情调研分析”为核心。同时,不同工种人员在调研分析的深度上有所区别,全案策划和战略咨询的人员需要具备调研分析、洞察及判断的能力。
文章以鼓励读者打赏收藏结束,并提供了延伸阅读材料,包括市场、品牌、产品定位的相关内容和STP市场营销战略定位指南。
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