为什么明星代言品牌引爆市场越来越难（一）？

品牌市场大变革：传统品牌挑战与新锐品牌崛起

2020年中国品牌市场经历着重大变革，传统品牌面临挑战，而新消费品牌如DTC迎来飞速发展。在天猫618活动中，新锐品牌的增长数量显著，食品和美妆行业的新品牌尤为突出。

传统品牌的困境

老牌企业感受到新锐品牌带来的竞争压力和时代变化的焦虑。传统品牌面临的问题包括重视销售而忽视研发、产品线不满足消费升级需求、传统渠道和营销策略的局限性。明星代言效应减弱，广告效果下降，使得老品牌难以吸引新消费者，同时也无法保留老客户。

新消费品牌的迅猛发展

新消费品牌借助细分市场和新消费需求，快速实现增长。人口红利、消费升级以及多元化的消费人群促进了新品牌的发展。供应链体系的成熟和多元化渠道的出现，如社交电商和内容平台，降低了新品牌的营销门槛并提高了获客效率。

品牌引爆市场的理论与实践

无论是老品牌还是新消费品牌，他们的市场引爆都遵循《引爆点》的理论，即通过人物、附着力和环境三大法则来实现品牌的流行。

三大引爆法则

• 人物法则：联络员、专家和推销员这三类人物对品牌流行起到关键作用。
• 附着力法则：容易被注意和记忆的信息更有可能形成流行。
• 环境威力法则：流行趋势需要一个适宜的环境作为温床。

品牌营销传播的不变理论结构

品牌应以精炼易传播的信息来裂变和相互背书，结合新媒体渠道、用户画像和行为体系进行投放，形成品牌市场引爆的核心不变理论。

后续展望

下一篇文章将讨论品牌如何基于三大引爆法则进行当代策略演变，以及传统明星传播与消费品牌KOL传播策略的案例分析。

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文章来源：

践行者宣言

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