扫码阅读
手机扫码阅读
渠道策略体系完整版
21 2024-09-25
我们非常重视原创文章,为尊重知识产权并避免潜在的版权问题,我们在此提供文章的摘要供您初步了解。如果您想要查阅更为详尽的内容,访问作者的公众号页面获取完整文章。
查看原文:渠道策略体系完整版
文章来源:
践行者宣言
扫码关注公众号
渠道策略体系摘要
渠道对于品牌而言是传递价值的重要管道,包括品牌触点渠道和价值交换渠道。本文主要围绕渠道的本质、突破策略、进入次序、招商策略及渠道运营进行分享。
一、渠道的本质
渠道的核心是作为价值流通的“管道”,其目的是帮助品牌将产品价值传递给消费者。作者通过梳理渠道分类和节奏,以及家居渠道的示例来加深对渠道基础认知的理解。
二、渠道的力量
渠道能力体现为规模化接触潜在消费者的能力,本质上是占领最优质的销售和货架资源。品牌的成功程度取决于其组织和动员渠道中人的能力,即渠道的力量。
三、渠道的突破策略及进入次序
四、8种渠道策略模型
文中提到8种渠道策略模型,包括侧翼渠道、样板市场、下线主渠道、自营试点加盟、特通渠道、电商渠道、微商渠道、组合渠道突破策略等,但未详细阐述。
五、渠道的招商策略
讨论渠道而不谈招商是不完整的,文章暗示招商在渠道策略中占有重要位置。
六、渠道的运营
渠道建立后的运营关键在于核心要素的管理,作者提到需要从发展周期角度进行运营管理,但具体的运营管理核心点未在文中给出。
结语:
渠道是一种思想,一种资源分配方法,目的是最大化利用渠道商资源扩大销售成绩。渠道能力涉及到动员与控制能力,包括企业理念、战略落地、价值链利益结构设计等。作者以中秋祝福结束全文,并鼓励读者分享和收藏文章内容。
想要了解更多内容?
查看原文:渠道策略体系完整版
文章来源:
践行者宣言
扫码关注公众号
践行者宣言的其他文章
品牌营销效果投放组合策略该怎么选择?
前文说明:在阐述本文主题之前,我们要弄明白一个前提,品牌营销推广渠道对我们真的有那么重要吗?1.90%的营销
地缘套利很可能是你实现财务自由的至上法宝
地缘套利理论成就了元气森林的唐彬森,成就了孙正义和马云,成就了国际投资机构DST和小米雷军……太多商业传奇,
产品策略核心:产品的定位、策略步骤、策略执行SOP
产品策略核心:产品的定位、策略步骤、策略执行SOP在上一篇《产品策略体系完整版(大厂标准)》内容中,核心提到
销售火爆系列之如何通过动销来创造销售奇迹?
销售火爆系列之如何通过动销来创造销售奇迹?在写销售火爆系列期间,我的核心不在销售层面,而是基于营销层面来谈销售,这样才能确保自己在组织体系中发挥着价值。
品牌公关:明星代言品牌,新闻稿怎么写?
有些文章极尽华丽绚烂的词藻,甚至语句不通也硬把赞美的词句凑在一起,被总结为:人人能“艳压”,演技个个吊打。这
加入社区微信群
与行业大咖零距离交流学习
软件研发质量管理体系建设
白皮书上线