谁是你的竞争对手？

文章摘要：有效竞品分析

1. 竞品分析的重要性

竞品分析对于制定竞争策略至关重要，不同竞争对手的表现会影响我们的策略选择。例如在射击队选拔中，根据对手的平均成绩不同，会选择不同的射击选手参赛。类似地，在业务中对竞品进行分析时，选择哪些对手进行分析将决定最终的竞争策略。

2. 竞品的类别与选择

竞品分为四类：品牌竞品，品类竞品，替代品，以及参照品。品牌竞品直接同市场竞争，品类竞品间接影响市场份额，替代品在不同形式和品类下满足相同需求，参照品值得我们学习借鉴。

3. 竞品初选

根据竞品分析的目的，从“品牌竞品、品类竞品、替代品”中选择竞品。考虑市场份额、公司背景、用户反馈等因素。如果目的是“学习借鉴”，则从“品牌竞品、品类竞品、参照品”中选择竞品，并着重跨界参照品的创新。

4. 竞品精选

从初选的竞品中，根据二八原则选择关键竞争对手进行深入分析。但初选步骤不可省略，以免错过重要竞品。根据产品的竞争地位和市场阶段，选择竞品的优先级可能不同。

5. 要点小结

• 选择对手影响竞争策略和分析结论。
• 竞品类别包括品牌竞品、品类竞品、替代品、参照品。
• 竞品初选应根据分析目的和产品阶段。
• 行业领先者应警惕跨界杀手。
• 竞品数量应把握，重在质而非量。

案例与练习

案例说明了如何根据市场占有率目标选择市场份额前三的竞品。练习鼓励读者应用文章内容，为自己的产品填写竞品画布的第二部分。