开猿节流​，帕雷托法则及其他

最近几天一直在思考，花两年时间做的SaaS产品的客户定位和商业化问题，也提炼了几个关键词，“全球本土化”，“数字化转型”，“专属研发团队”。做的事情，就是从电商数字化诊断，到解决方案，到选型建议，到落地，到持续服务的事情。当然，也可以简单理解成，共享技术顾问+SaaS交付，享受SaaS的价格，In-House的服务。

产品目标是帮品牌构建自己的订单中台和私域中台，提供的产品和服务称之为E-commerce Optimization Master, 如果直译的话，“电商优化大师”，有点土爆的感觉。实际上，我们在东南亚和大陆都有本土化品牌的服务案例。由于我们的SaaS在多租户、多品牌、集团公司、模块化上投入了不少的心血，这些客户实际上也只需要为他们所订购的模块付费，无需为那些80%不经常用甚至不用的功能付费。

先到这，后面再持续讲一些电商SOP和SaaS的事情。

1. 开猿节流

最近两年，很多大厂出现了在开猿之后，立马扭亏或节流的现象。

2. 帕累托法则

帕累托法则（英语：Pareto principle，或称二八法则），指出，约仅有20%的因素影响80%的结果。

"lot of people doing things that didn't seem to have a lot of value," Elon Musk said.

以Twitter为例，至今裁员超过80%，虽然广告收入减半，但依然在正常运转，并有望在7月扭亏。也就是说，80% 公司员工可能不创造价值，创造价值的是 20% 的员工。

3. 品牌大卖软件选型避坑指南

3.1 对于行业有成熟解决方案的，坚决不搞自研。

3.2 选择靠谱的ISV软件服务商，开放的完善的解决方案架构，持续的服务能力。

4. ISV产品研发人才招募指南

4.1  产品：提炼核心产品和核心功能，做得更深，更开放。

4.2 人才：硅谷和PDD都喜欢招聘PSD(Poor, Smart, Desire)型人才。

5. 程序猿生存指南

5.1 思维的转变：从一个被动执行者转向主动思考。
程序员思维 ->  产品思维 -> 用户思维 -> 市场思维 -> 投资人思维

5.2 执行力的提高：能力可以习得，执行力只有在不断自我训练中得到提高和强化。立即执行 -> 快速交付 -> 持续迭代

5.3 学会分辨自己写的文案和代码，哪些是资产ASSET，哪些是费用COST。