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同质化困局
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近日,在分析公司一款主要产品的全国取证情况时,发现市场上存在众多同质化产品。由于产品竞争激烈,公司面临着资源和价格的双重压力,这导致环保领域的企业通常依赖关系和低价策略来竞争。
在探讨如何改变这种竞争局面的问题时,可以考虑两种策略。第一种是利用先发优势,通过提前一年或半年推出产品,引领市场趋势,从而建立品牌优势。这要求公司在竞争策略和产品管理上保持高度一致,并能够以时间换取市场占有率。这种策略的关键在于理解“迁移成本”,因为企业在更换产品时,不仅要考虑采购成本,还必须考虑员工培训、产品部署和维护等因素。
第二种策略是深入了解最终用户或竞争对手的客户,理解他们使用产品时遇到的实际问题,并提供符合他们期望的解决方案。由于2B或2G产品的特点是付费者和使用者不一致,因此目标用户实际上是公司管理层,他们更看重成本效益和使用体验。
除了上述两种策略,还有基于2/8原则的产品和服务分类方法。该方法将用户和需求分为四类:A类(80%用户的80%需求,即核心刚性需求),B类(80%用户的20%需求,即非必需品),C类(20%用户的80%需求,即小众刚性需求),D类(20%用户的20%需求,即小众非刚需)。为了打破市场同质化,公司在满足A类需求的同时,应重点关注C类产品或需求,以追求差异化竞争。
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