用流程驱动行为，《华为铁三角工作法》读后感

本文是作者在阅读完一本关于“铁三角”工作法的书籍后的感想和总结。作者在三月下旬首次接触“铁三角”工作法时，发现网络上的资料无法让他完全理解其模式，不得不自行研究并完成了工作任务。阅读此书后，作者感到如果早点接触到这本书，对于工作会有很大帮助。

作者认为该书的前半部分涵盖了华为的管理变革和铁三角模式，并且写得十分透彻，适合广泛的读者群体。然而，后半部分过于专注于销售相关内容，对于产品经理等其他角色而言价值有限，因此作者阅读速度较快。

书中提到铁三角模式的三个发展阶段，包括跨部门团队协作、平台化建设、流程型组织等。作者通过自身职业经历，分析了销售、售前、产品、交付等角色在传统公司结构下所遇到的挑战。这些挑战包括部门间合作壁垒、信息不对等、目标差异、以及优秀销售人员难以替代等问题。

作者提出，为了解决这些问题，企业需建立一套有效的管理机制，通过最小化作战单元、快速协作、统一考核、分层管理来实现目标。强调流程的重要性，并且认为企业的系统和流程应当使企业能在缺少任何个体时仍能运作。

最后，作者引用了企业高管的话，强调了转型的必要性，即使转型可能带来短期的不适和风险。文章结尾，作者以一句书中的话作为结束语，强调系统的重要性，并表达了与读者成为朋友的愿望，同时提到自己持续写作的进程。

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