为什么我不看好母婴垂直电商平台未来？

前言背景

2008年的三聚氰胺事件对中国母婴行业产生了重大影响，导致国产品牌信誉受损，母婴市场从此由进口品牌主导。2010年以来，母婴市场经历了快速发展，特别是在一二线城市。2016年二胎政策的实施，加上90后父母群体的崛起，为母婴市场的增长提供了新动力。

一、我国母婴市场规模与发展前景

2011年至2019年，母婴电商交易规模持续增长，2020年超过万亿大关。母婴电商用户规模于2020年达到2.45亿人，同比增长25%，但预测2021年增速将下滑至2.04%。90后父母家庭成为主力，倾向于选择高端、个性化的育儿产品，推动电商渗透率提高至27.5%。

二、母婴市场的“人”

中国母婴家庭规模达2.78亿，以90后父母为主，这一群体偏好科学和个性化的育儿产品及服务。85-89后的父母推动了2011-2016年母婴市场的发展，而90-95后的父母则展现了连续性消费特征，对育儿方式和产品选购更加谨慎。

三、母婴市场的货

母婴市场品类主要涵盖了孕妇服务、孕妇产品、婴童服务、婴童产品等。奶粉和纸尿裤在电商平台的销售额占比极高。母婴品牌自三聚氰胺事件后，进口品牌受到青睐，市场集中度提升。目前母婴电商市场中，综合类、垂直类、社区类等平台争夺市场份额，价格战异常激烈。

四、总结

虽然母婴市场前景可观，但垂直母婴电商平台面临的挑战巨大。消费者偏好正在向综合性电商平台转移，母婴电商需不断吸纳新用户以维持市场份额，同时面临流量成本上升和综合电商挤压的困境。垂直母婴电商的未来可能取决于社区+电商的模式，以适应母婴市场的短周期特性。

想要了解更多内容？

查看原文：为什么我不看好母婴垂直电商平台未来？

文章来源：

践行者宣言

扫码关注公众号