扫码阅读
手机扫码阅读
终端销售的最高境界:没人推介,产品也能大规模销售
60 2024-09-25
我们非常重视原创文章,为尊重知识产权并避免潜在的版权问题,我们在此提供文章的摘要供您初步了解。如果您想要查阅更为详尽的内容,访问作者的公众号页面获取完整文章。
文章来源:
践行者宣言
扫码关注公众号
终端销售的最高境界:没人推介,产品也能大规模销售
销售可分为两种:一种是不需要人推介的“静销”,常见于决策轻松的产品如日用品;另一种是需要人推介的“动销”,适用于重决策商品如电器。有些品牌通过高品质实现复购,从而达到大规模销售,例如华为和苹果。
一、静销力的认知
静销力是指产品无需促销员,仅凭销售氛围和产品自身特征(如名称、包装)就能实现大规模销售。产品本身成为最大的广告媒体,不依赖广告、主动推广或促销活动。
二、静销力与爆品的关联
打造超级单品要考虑产品力、表现力和传播力,其中静销力关键在于品牌触点传播力的建立。
三、如何打造产品的静销力?
- 终端产品:认识到商品本身就是信息,包装是媒体。
- 终端价格:价格对销售的影响。
- 终端陈列:如何展示产品以吸引顾客。
- 终端自媒体:利用产品作为自媒体进行传播。
结语
文章重点在于静销力的销售视角,而非产品视角,这是其与爆品打造的主要区别。本文旨在阐述产品如何通过静销力实现大规模销售。
延伸阅读:
- 如何策划一款爆款产品?
- 营销的顶级思维:产品自媒体化
- 陈列决定销量:终端陈列该怎么做?
想要了解更多内容?
文章来源:
践行者宣言
扫码关注公众号
践行者宣言的其他文章
市场营销组合4P的核心仅仅是为了一个“承诺”
市场营销组合4P是我们向客户表达并兑现品牌“承诺”的手段!一旦客户认同或期待品牌的那个“承诺”,事实上消费者
营销增长:新的会员制发展驱动营销增长
营销增长:新的会员制发展驱动营销增长谈到会员制,你会想到什么?谈到会员制,现在,很多人想到:投入or收入?
商业模式设计之可盈利体制(上)
商业模式设计之可盈利体制(上)刚跟一位先生聊过一个话题,偏于数字化的。但我觉得要破局他目前的诉求,核心应该在
中小企业如何借助企业化经营体系带来稳定增长基础?
中小企业如何借助企业化经营体系带来稳定增长基础?高端的MBA,不知道大家是何感受?
B2B品牌:B2B要素品牌打造方法
B2B品牌:B2B要素品牌打造方法朋友们,中国市场,特别是一二线市场,品牌产品已然进入竞争白热化阶段。品牌化
加入社区微信群
与行业大咖零距离交流学习
软件研发质量管理体系建设
白皮书上线