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终端销售的最高境界:没人推介,产品也能大规模销售
76 2024-09-25
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文章来源:
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终端销售的最高境界:没人推介,产品也能大规模销售
销售可分为两种:一种是不需要人推介的“静销”,常见于决策轻松的产品如日用品;另一种是需要人推介的“动销”,适用于重决策商品如电器。有些品牌通过高品质实现复购,从而达到大规模销售,例如华为和苹果。
一、静销力的认知
静销力是指产品无需促销员,仅凭销售氛围和产品自身特征(如名称、包装)就能实现大规模销售。产品本身成为最大的广告媒体,不依赖广告、主动推广或促销活动。
二、静销力与爆品的关联
打造超级单品要考虑产品力、表现力和传播力,其中静销力关键在于品牌触点传播力的建立。
三、如何打造产品的静销力?
- 终端产品:认识到商品本身就是信息,包装是媒体。
- 终端价格:价格对销售的影响。
- 终端陈列:如何展示产品以吸引顾客。
- 终端自媒体:利用产品作为自媒体进行传播。
结语
文章重点在于静销力的销售视角,而非产品视角,这是其与爆品打造的主要区别。本文旨在阐述产品如何通过静销力实现大规模销售。
延伸阅读:
- 如何策划一款爆款产品?
- 营销的顶级思维:产品自媒体化
- 陈列决定销量:终端陈列该怎么做?
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