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B2B企业为什么要打造品牌,又该怎么打造品牌?
49 2024-09-27
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文章来源:
践行者宣言
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摘要 - B2B品牌打造
一、B2B企业为什么需要品牌
在互联网成熟之前,有一个共识认为B2B企业不需要品牌。然而,在移动互联网时代,情况发生了变化。品牌能够显著提高获客效率,减少用户的信息收集成本和认知成本。虽然B2B企业的直接市场不是大众,传统认为其不需要大众传播解决方案,且品牌化在B2B领域较少见。但是,品牌价值需求的变化和传播环境的变更使得B2B企业打造品牌变得更为重要和可行。
二、如何打造B2B品牌
今天的B2B企业可以通过三种方法打造品牌:知识品牌、要素品牌和社会品牌。
- 知识品牌:通过分享产品使用相关的知识和技能、展现品牌个性与企业形象,建立与用户的信任。打造知识品牌有利于展示企业实力,专业性,构建信任,以及通过案例展示效果。
- 要素品牌:通过创建要素品牌,将自身的关键价值作为消费者的决策核心,促使生产商寻求供应。要素品牌的打造需要有一个合理的品牌价值呈现。
- 社会品牌:通过故事化技巧,展示企业对社会的关注和意义,赢得社会层面的认同。
结语:随着社会技术、环境、文化的变化,B2B企业在品牌打造上不能再用传统的方法,而应该采用专业的手法来应对。
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