干货 | 一文掌握商业画布模版(文末附可编辑文档)
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本文主要介绍了商业画布(Business Model Canvas,简称BMC)这一工具,它是由亚历山大·奥斯特沃尔德及其团队开发的,用于帮助企业家和管理者通过视觉化手段设计和改进商业模式。商业画布不同于传统的商业计划书,它是一张包含九个关键构建模块的图表,用于明确企业的核心组成部分。
这九个构建模块包括:
客户细分(Customer Segments):确定目标市场和客户群体。
价值主张(Value Propositions):描述产品或服务提供的独特价值。
渠道通道(Channels):定义与客户沟通和传递价值的方式。
客户关系(Customer Relationships):确定与客户维护关系的策略。
收入流(Revenue Streams):明确从各个客户细分获得收入的方式。
关键资源(Key Resources):列出执行商业模式所需的主要资源。
关键活动(Key Activities):指出为运营模式所需进行的主要活动。
关键合作伙伴(Key Partnerships):识别外部合作伙伴,以优化成本和风险。
成本结构(Cost Structure):总结运作所需的直接和间接成本。
商业画布能够解决的问题主要涉及:战略规划、商业模式创新、沟通与协作、评估与改进以及简化复杂性。它不仅帮助企业从多角度审视业务模式,还能发现机遇、解决问题,并有效制定和实施商业战略。文章还提供了一个商业画布(简洁版本)模版,供读者下载、学习和参考。
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