渠道之特通渠道操盘指南

渠道之特通渠道操盘指南摘要

本文主要探讨了特通渠道的重要性以及如何操盘特通渠道。文章首先强调了在存量竞争时代背景下，产品供大于求，需求个性化，传统渠道的门槛低，易攻难守，因此品牌越发重视开发特通渠道来提升市场份额。

一、商业的本质与渠道的重要性

作者阐述了商业的三个本质维度：价值创新、价值传递和价值交换，特别指出价值交换是通过渠道实现的，渠道的本质就是价值流通的“管道”，涵盖了品牌触点渠道和价值交换渠道。

二、渠道的分类

文章提到渠道的分类较为复杂，作者个人倾向于两种分类方式，并计划未来以这两种分类进行详细分享，同时强调特通渠道在所有渠道中的位置。

三、特通渠道操盘指南

文中提及将会详细介绍特通渠道的开发指南、分类和操作策略要点，以帮助读者更好地了解和运用特通渠道。

结语

作者提到营销4P都可以作为子策略系统来分享，并将渠道策略视为品牌承诺的核心支撑。作者承诺会对之前分享的《渠道策略体系完整版》进行优化，并与其他相关策略、战役、战略相结合，进行系统化分享。最后，作者鼓励读者打赏收藏，并推荐延伸阅读材料。

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文章来源：

践行者宣言

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