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存量时代:如何打造爆品并引爆市场突破增长?
60 2024-09-25
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文章来源:
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存量时代:如何打造爆品并引爆市场突破增长?
在存量市场时代,拥有爆品是品牌突破竞争的关键。爆品代表着时代的生活气息和独特品味,而产品始终是营销体系的核心。在产品种类白热化竞争的当下,爆品以其针对性、高利润和市场口碑成为关键。
一、零售市场的当代营销底层逻辑
- 洞察时代的机会:解决并满足消费者的不同需求,如中老年医美、儿童游戏IP,以及新型消费模式的引入。
- 价值感的传递:通过提供感知价值高于价格的产品或服务,如蔚来汽车的交互体验。
- 基础的卖货逻辑:包括满足需求、拿捏情绪、利用弱点和制造焦虑。
- 提升认知度和竞争力:通过独特标签让产品脱颖而出。
- 产品逻辑的复杂化:在产品设计时考虑多样化的元素。
- 生活的“时间”逻辑:深刻理解这些逻辑对爆品打造和营销至关重要。
二、企业如何打造爆品?
企业需要策划并创造爆品,这涉及到对市场需求的深刻洞察和产品的创新设计。
三、爆品如何营销?
爆品的营销需要与当代营销底层逻辑相结合,与传统营销策略区分开来。
四、爆品故事
品牌故事作为品牌传播的关键,需要结构化的写法如三幕式来吸引受众。
结语
在存量时代,爆品思维是产品突破竞争的关键。然而,企业应全面思考和规划,避免浪费资源和市场机会。爆品虽重要,但也要谨慎推进。
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