企业不同阶段：该怎么打营销战？（上）

企业不同阶段：该怎么打营销战？（上）摘要

该文章探讨了营销的本质及其在企业不同阶段的战略应用。作者认为营销本质上是商家与用户间的利益关系，涉及品牌、战略和战术。尽管营销自身不是一场“战”，但在竞争激烈的市场中，营销战略的制定与执行就像一场战役，企业必须重视不同发展阶段的营销策略。

一、营销战的本质

从品牌角度出发，作者强调营销旨在帮助企业占据消费者心智的首位。营销战的顶层设计要求找到核心概念并将其传播，以实现共知、共振和共鸣，这是营销成功的关键。

二、卡位优质赛道 开创新品类

文章提到，确定战略概念是开展营销战的第一步。这涉及到对赛道卡位、价值提炼和商业模式的战略思考，这三者是企业打好营销战的战略基础。

三、企业不同发展的战略阶段性

虽然文章没有详细展开，但提到企业要根据不同的发展阶段采取不同的营销打法，这部分内容将在后续文章中继续探讨。

四、游击战时期，培育品牌 让更多人尝试

作者指出，营销的战略思考应当集中在如何通过赛道卡位、价值提炼和商业模式设计培育品牌，并使之能被更多人尝试。这些内容会在作者的其他文章中有更深入的讨论。

最后，作者预告明日的内容将涉及侧翼战、攻击战、防御战等营销策略，并在防御战部分强调品牌营销的底层逻辑。文章结尾鼓励读者关注并期待更多精彩内容。

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文章来源：

践行者宣言

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