企业不同阶段：该怎么打营销战？（下）

企业不同阶段：该怎么打营销战？（下）摘要

本文继续讨论企业在不同发展阶段应采取的营销战略，分为扩张期的侧翼战、进攻期的进攻战和防御期的防御战三部分。

五、扩张期：侧翼战

在扩张期，企业应开创并主导新品类，让品牌成为品类的代表。这要求企业在确认了时间机会窗口并获得游击战验证后，集中资源进行全面投入，以迅速固化行业地位。关键在于消费者心智中的品牌优势嵌入，使品牌代表品类的新方向。例如，元气森林通过综合营销策略，迅速成为气泡水领域的首选品牌。

六、进攻期：进攻战

进攻期的核心是品类分化与迭代。企业应聚焦狭窄的战线，在品类中形成差异化价值，成为相关顾客的优先选择。这包括产品、渠道、顾客、价格和媒体的聚焦。胜利的底层逻辑包括18个战略要点，从顶层战略到市场全链路的打通，逐步扩大规模。同时，积累品牌资产和加厚企业护城河至关重要，如可口可乐的品牌价值和市场领导地位的例子。

七、防御期：防御战

在防御期，企业需要升级领导地位，推动品类进化，警惕并封杀竞争对手，同时可能开辟新的市场。核心策略是通过品牌和消费者中心的系统建设，提升内外部商业模式。例如，以“育儿顾问”为定位，针对年轻妈妈的痛点，构建新的商业模式。

结语指出，虽然四个阶段的战斗形式有了方向，但打法需要更具体的细化。后期将提供更详细的实操指导。

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文章来源：

践行者宣言

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