不得不说的「硬件黑话」

产品开发与制造业术语概述

在产品开发和制造业中，专业术语的使用对于提高行内沟通效率至关重要。这些术语不仅有助于内部团队之间的交流，也影响跨部门和跨业务单位之间的协作。

产品开发

• PRS/PRD：产品规格书(Product Requirements Specification)/产品需求文档(Product Requirements Document)。
• 专利：保护国内外发明的常用法律工具，如实用新型专利，发布时间通常超过半年，费用2000元以上。
• NRE（Non-recurring Engineering）：指的是与工程相关的一次性费用，常见于产品开发和制造。
• MCU（Microcontroller Unit）：产品内部执行计算任务的集成电路，通常是BOM中成本较高的组件。
• SOC/SOM（System On Chip/System On Module）：单个PCB组件，包含微控制器等，有时可大幅缩短开发时间。
• SKU（Stock Keeping Unit）：管理产品编码的单元，每个版本、颜色、尺寸都有唯一SKU，不宜过早增加。

制造业

• CM（Contract Manufacturer）：为其他公司生产产品或组件的公司，如苹果的CM富士康。
• ODM（Original Device Manufacturer）：设计并制造产品，然后由其他品牌销售，例如思科使用Flextronics作为ODM。
• OEM（Original Equipment Manufacturer）：设计、销售产品并与客户保持关系的公司，如Apple是Macbook的OEM。
• MOQ（Minimum Order Quantity）：制造商或供应商为初始订单设定的最小单位数，国内CM通常更关注订单总价值。
• 模具：硬件公司在生产过程中面临的主要固定成本。
• PCBA（Printed Circuit Board Assembly）：焊接所有组件的PCB，是现代硬件产品中的常见子组件。
• SMT（Surface Mount Technology）：现代电气组件安装在电路板上的技术。
• 产量：符合质量要求可销售产品的百分比，良好生产约为98%。

销售与分销

• 分销商：从制造商购买产品，然后以利润出售给具有最终用户关系的公司。
• 批发商：如何将产品卖给最终客户，包括直接销售、电子零售、专业零售和大型零售。
• MSRP（Manufacturer’s Suggested Retail Price）：制造商建议的零售价，强势品牌能维持一致的MSRP。
• GM（Gross margin）：单个产品售价与成本间差异的百分比。
• EOL（End Of Life）：产品停产，大多数消费电子产品生命周期为18个月。
• MRR/ARR（Monthly/Annual Recurring Revenue）：硬件销售后通过服务产生的收入，对企业价值影响较大。
• 附加率 Attach Rate：衡量销售附加产品或服务的比例。

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文章来源：

产品人卫朋

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