社区团购：巨头们会放弃卖菜这门生意吗？

社区团购的摘要

发展历程：社区团购在2014-2015年萌芽，借助微信红包普及移动支付，形成初步的社交电商行为。随后，进入扩品、扩区的规模化扩张阶段，出现了轻运营和重运营两种模式。

市场参与者：巨头争夺社区团购市场是因为生鲜市场空间广阔但线上渗透率低。社区团购通过预售模式降低成本，使商品具有高性价比，满足下沉市场消费者需求，成为线下新流量入口。

团购流程：社区团购依托团长在微信群分享链接，用户下单选择自提点，平台集单后第二天配送至自提点，由团长配送或用户自提。

运营要素：团长资源、工具（如微信群、小程序）、强大的供应链、高效物流与配送系统是社区团购成功的关键要素。

优势：社区团购通过少SKU提升周转效率，减少运营成本和生鲜损耗，获取用户消费数据以实现精细化运营。

必要性：社区团购满足不同城市消费者的分层需求，尤其在三四线城市解决了购物渠道少、商品价格高的问题。

为何吸引巨头：巨头投入社区团购市场是因为看中了其对低客单价的低要求、生鲜市场的巨大潜力与还未被充分满足的消费者需求。

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文章来源：

产品人卫朋

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