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被申请破产的I DO:从刷屏全网到破产申请,缘何跌落谷底?
78 2024-09-27
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I DO公司摘要
新闻背景
成立于2006年的珠宝品牌I DO,于2023年1月4日陷入母公司恒信玺利申请破产重整的困境。
品牌发展历程
I DO自成立伊始便得到资本市场青睐,先后获得中信投资和红杉资本等的多轮融资。2015年7月10日,新三板挂牌上市。2011年至2017年连续7年营收和利润双增长,成为天猫、京东平台的销量冠军。
I DO成功原因
I DO的成功归因于差异化定位、体验式营销和与明星深度绑定三大战略。其产品主打钻戒,与传统黄金珠宝品牌区隔明显,依托电影娱乐产业发展和社会消费理念变革取得市场先机。品牌注重消费者体验,实体店铺设计强化钻戒与婚姻、爱情的联系,曾借助明星效应迅速提高品牌知名度。
I DO失败的原因
I DO的衰败是多方面因素导致的,包括后疫情时代消费者消费趋于谨慎,钻石市场营销认知培育缺乏,培育钻石崛起挤压市场空间,以及消费市场主流观念变化等。同时,I DO也面临品牌自身问题,如IPO屡次失败导致资本失去信心,囤货过多导致现金流紧张,及营销策略未随市场需求变化而及时调整等。
总结
I DO的跌落源于对市场变化的反应过慢,未能适时调整营销策略以适应消费者需求的变化。在资本优势丧失后,传统的高投入广告打法导致资源紧张,加剧了公司的经营困境。
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