网红店和网红直播的套路你不能不知道

一、围观势能应用现象

作者在商业街上观察到一家面包店排队现象，并联想到网红直播的运营策略，包括预热、暖场和“头羊”效应，这些策略都是利用了从众心理，即“羊群效应”。在营销中，这种心理被称为“围观势能”，是公众对商品价值认可的体现。

二、围观势能认知

围观势能是指消费价值评估依赖于他人认可程度的现象。品牌的影响力建立很大程度上依赖于围观势能。网红店如皇太吉利用围观势能吸引消费者，但这种策略可能导致短暂的消费热潮，难以持续。

围观势能作用的原因在于社交快捷化，人们越来越渴望得到他人的关注和认可。网红店通过制造排队的稀缺性，满足消费者的社交需求。然而，这种过度营销往往导致经营困境，因为当社交价值衰减时，网红店难以吸引新客户，同时老客户复购率低。

三、网红店分析

网红店通常有四个特征：餐饮业态、开业排长队、媒体报道和朋友圈刷屏。背后的围观势能通过媒体宣传和社交网络的传播来吸引消费者。然而，这种基于围观势能的营销策略并不可持续，如果产品本身的消费价值不足，只会加速商家的衰落。

四、如何积极的应用围观势能驱动营销呢？

围观势能存在于消费的各个方面，如潮牌的街头文化认可和奢侈品的身份象征。积极应用围观势能的策略包括利用媒体制造关注和吸引细分人群的意见领袖。不同的品牌和产品需要不同的策略。

五、总结

作者总结指出，商业活动应确保消费者的价值得到满足，消费价值应该是围观势能的基础。如果颠倒顺序，只依靠围观势能吸引消费者而忽视了产品本身的价值，商家最终将面临失败。

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文章来源：

践行者宣言

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