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长文案之KOL爆款内容背后的文案模型
10 2024-09-17
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文章来源:
践行者宣言
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一、背景
当今社会,"内容+社交"已成为流行的营销策略。由于人们对传统广告越发免疫,特别是年轻消费者更倾向于依据自己或朋友的意见做出购买决策。因此,品牌和网络红人通过建立忠实粉丝群体,利用群体传播力和大众传播覆盖力,为品牌推广带来巨大增长。
二、必要
KOL营销凸显了AIDA法则和新4C法则,形成了完整的内容营销闭环。KOL已成为品牌营销的核心,我们应理解、吸收、应用甚至创造它。4C法则包含场景(Context)、社群(Community)、内容(Content)和连接(Connection)。本章将探讨如何应用和创造KOL,重点在于内容的评估和支撑,围绕KOL的三种内容创作模型:触动草、心动草和行动草。
三、常见长文案主要应用场景之KOL三棵草
- 触动草(推荐类)—SCQAP模型:
- 首图需实拍且加文字
- 配图应展示产品细节和使用效果,带文字说明
- 标题含关键词
- 正文要求干货,字数在600至1000字之间
- 心动草(评测类)—十一罗汉:
- 首图为产品和人物拼图
- 配图展示文字的产品细节和效果
- 标题含关键词
- 正文包括每一款产品的使用感受、细节、成分、效果、个人意见
- 行动草(教程类):
- 通过算账、找理由、过时不候等方法促使行动
- 策略包括价格对比、平摊费用、消费理由、制造紧迫感等
- 选题要吸引用户学习,首图直接展示效果,配图详细步骤,标题和正文需清晰易懂
四、总结
无论是小红书、短视频还是社区运营,内容营销的核心均是触动草、心动草和行动草这三种模型。因此,掌握这些模型对于有效的内容营销至关重要。
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