2023年营销策划指南摘要

一、创意需突破兴趣圈层，对接个性化需求

由于消费结构变化和经济下滑，营销行业需要不断创新来应对“宅经济”所带来的商机。2020年标志性的营销创意，如国潮文化、跨界联名、KOL合作、电竞互动等，持续在2023年发展并推向新高峰。C2M反向定制模式的兴起让个性化定制与大规模生产相结合，营销策略从产品创新出发，不仅满足消费者个性化需求，还在降低成本和加快产品迭代周期上下功夫。

二、营销创意启示

启示1：用跨界营销进行价值互补

品牌跨界联名营销层出不穷，旨在找到双方受众的契合点并提供更多价值。案例如奥利奥与故宫的联名，提升了品牌认知度和喜爱度。

启示2：用产品创新覆盖更广的受众

面对经济放缓，品牌通过根据细分需求革新产品来覆盖更广的受众，C2M定制产品成为提供消费者满意度的新路径。

启示3：真正颂扬优秀民族文化，才能将国潮文化用好

国潮文化的兴起与消费者价值观相契合，品牌通过强调传统元素和跨界联名来提升品牌形象。

启示4：在完整旅程上重新规划破圈内容营销方案

内容营销成为品牌建立过程中不可或缺的策略，通过PGC和UGC内容结合，帮助品牌与受众产生共鸣。

启示5：从真实效果出发构建KOL合作

品牌不再只追求KOL的流量，而是注重KOL与品牌精神的契合性，并寻求共创。

启示6：不要忽视游戏和电竞

电竞游戏是一个容易被忽略的营销领域，品牌应根据玩家特点设计活动来吸引这一受众群体。

三、营销陷阱

营销策略在实施时需要避免单纯追求创新而忽视实际效果，重视与消费者的真实连接，以及综合考虑市场趋势和目标受众的真实需求。

结语

本篇内容从消费者个性化需求出发，分享2023年营销策略思路。虽然策略看似司空见惯，但是否真的被营销人员意识到并纳入工作体系中则是关键。未来的营销指南将围绕展会、世界地球日、愚人节等事件展开，提供更多营销启发。