ABC绩效薪酬一体化体系，打通价值创造、价值评价与价值分配

ABC绩效薪酬一体化体系摘要

导读：介绍了老K原创的ABC绩效薪酬一体化体系，该体系整合了企业的价值创造、价值评价和价值分配过程。本文旨在简要阐述此体系的工作原理，并提供联系方式以便进一步讨论。

ABC绩效薪酬一体化体系

1. 体系概述：ABC绩效薪酬一体化体系由三个层级组成：公司级（A）、部门级（B）和员工级（C）。在价值创造层面，公司效益由部门效益的总和构成，而部门效益则由员工个人效益累积。绩效评价同样分为组织、部门和员工绩效。价值分配则涉及激励包的分配，公司激励包是部门激励包的总和，部门激励包是员工激励的集合。

2. 应用说明：价值创造、评价和分配在ABC层面是相互联系的。在公司级别，薪酬包的计算依据业绩增量或销售额挂钩系数。部门级别的处理更复杂，需要借助数学模型来确定部门的价值创造和薪酬包比例。员工层面的薪酬分配则类似于部门级别的处理，关键在于是否直接创造业绩。

3. 价值评价：虽然默认绩效系数为1.0，但根据不同阶段和部门的关注点，绩效考核内容会有所不同。绩效考核工具用于设定量化指标以计算绩效，并确保其与价值创造和分配紧密关联，实现整体业绩与各部门收益的对应。

本体系可与阿米巴经营等模式结合使用，实现不同频率的业绩兑现。文章结尾鼓励读者通过“小咨说管理”平台互动并获取更多相关文章。

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