产品破局思考：一个思维，一种策略

在讨论产品竞争力时，提到了随着政策开放，原有的独家能力不再专属，面对传统友商的竞争，如何实现差异化成为关键问题。产品经理在设计功能满足客户需求时，如何避免仅仅疲于应付而无法突破困境也是一个挑战。

案例分析表明，通过对比小李和小王的推广策略，小王明确了推广的核心目标是留存率，并针对有影响力的主任群体制定了详细的策略和计划。最终，小王的精准推广策略带动了整个科室的医生使用产品，实现了高留存率。这说明寻找关键点并利用影响力进行传播是解决问题的关键。

黄金圈法则提倡从"Why"（为什么做）出发，明确目标，再到"What"（做什么），最后是"How"（怎么做）。这反映了思维逻辑从Why到What的转变，是产品思维的核心体现。亨利·福特的名言揭示了深入理解用户的本质需求，而不仅仅是表面需求的重要性。

产品的本质是满足客户的“降本增效”需求，包括人力成本、时间成本和提高效率和效益。通过探索这些基本需求，可以发现客户真正需要的是价值。产品经理应关注客户的本质需求，而不仅仅是表面功能。

错误的竞争策略是在同一维度上与竞争对手进行激烈竞争，而错维竞争则是通过独特的定位和合作协同来形成差异化优势。合作协同需要克服压力不足、分配不当和格局不够等问题。产品经理应超越产品功能，从客户的本质需求出发，实现错维竞争。

总结来说，面对产品竞争困境，关键在于从本质需求出发，制定精准的推广策略，利用黄金圈法则和错维竞争来寻找和建立差异化优势。

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文章来源：

菜根老谭

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