产品破局思考:一个思维,一种策略
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在讨论产品竞争力时,提到了随着政策开放,原有的独家能力不再专属,面对传统友商的竞争,如何实现差异化成为关键问题。产品经理在设计功能满足客户需求时,如何避免仅仅疲于应付而无法突破困境也是一个挑战。
案例分析表明,通过对比小李和小王的推广策略,小王明确了推广的核心目标是留存率,并针对有影响力的主任群体制定了详细的策略和计划。最终,小王的精准推广策略带动了整个科室的医生使用产品,实现了高留存率。这说明寻找关键点并利用影响力进行传播是解决问题的关键。
黄金圈法则提倡从"Why"(为什么做)出发,明确目标,再到"What"(做什么),最后是"How"(怎么做)。这反映了思维逻辑从Why到What的转变,是产品思维的核心体现。亨利·福特的名言揭示了深入理解用户的本质需求,而不仅仅是表面需求的重要性。
产品的本质是满足客户的“降本增效”需求,包括人力成本、时间成本和提高效率和效益。通过探索这些基本需求,可以发现客户真正需要的是价值。产品经理应关注客户的本质需求,而不仅仅是表面功能。
错误的竞争策略是在同一维度上与竞争对手进行激烈竞争,而错维竞争则是通过独特的定位和合作协同来形成差异化优势。合作协同需要克服压力不足、分配不当和格局不够等问题。产品经理应超越产品功能,从客户的本质需求出发,实现错维竞争。
总结来说,面对产品竞争困境,关键在于从本质需求出发,制定精准的推广策略,利用黄金圈法则和错维竞争来寻找和建立差异化优势。
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