进化思考(1):增长收敛,唯有求变
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刘润老师的年度演讲《进化的力量》始终是业界关注的焦点,提供了独特的视角和清晰的趋势。今年,作者以创业者的身份关注演讲,并力图将演讲内容与自身业务相结合,探讨如何在困境中生存和发展。
尽管演讲内容受到争议,刘润的提议将10月最后一个周末作为年度战略规划日,被认为对企业具有实践意义。作者支持这一提议,并认为从战略规划的角度审视演讲内容,是学习和应用这些趋势的最佳方式。
2023年的经济环境困难,疫情后的经济复苏未能实现,导致政府和企业的财政紧张。作者所在的智慧医疗行业虽被认为是疫情影响最小的领域,但实际上受到了严重打击,特别是以医疗机构为客户的To B业务。增长收敛和行业衰退迫使企业寻求变革。
《进化的力量》提出了三大战略方针:总体成本领先战略、差异化战略和聚焦战略。作者所负责的百洋健康云通过SaaS服务整合资源,帮助基层医疗机构。在环境恶化的情况下,联盟组织的出现体现了总成本领先战略。
差异化战略要求产品和服务与众不同,打造壁垒的稀缺价值。作者举例巴奴毛肚火锅的战略与海底捞对比,指出在基层医疗领域,客户追求差异化,如中医特色、豪华体检设备等。信息化产品的开放性和扩展性是实现差异化的关键。
聚焦战略要求企业放弃非核心业务,集中资源于差异化方向。重组不仅仅是合并和成本调整,而是根据最新的定位和战略对业务进行整合。聚焦战略需要战略性放弃和差异化升级,以形成有效的竞争壁垒。
最后,作者强调在经济环境不佳的情况下,百洋健康云需聚焦于差异化特色,通过整合资源和提升效率,帮助客户解决经营问题,并通过聚焦战略实现总成本优化。作者承诺将继续分享对《进化的力量2023》内容的思考和总结。
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