【内含文件】B端产品经理的思考方式

深挖B端产品经理思考方式摘要

to B产品与to C产品的区别：to B产品的核心区别在于专注解决具体问题、加入客户思维、追求双赢关系，以及需要长期投入和打磨。而to C产品则更注重创新能力、用户思维、前期增长，多采取裂变增长策略。

创新能力与解决具体问题：to C产品如Clubhouse和羊了个羊，凭借场景创新快速增长，相反to B产品如SaaS需要深入理解行业来解决具体问题。例如AfterShip降本增效，Automizely Marketing增值服务，证明了功能模块的价值。

用户思维与客户思维：to B产品在用户思维基础上加强客户思维，强调产品的价值必须与客户付费意愿相匹配。例如Zoom的使用者与买单者有不同需求，产品经理需兼顾双方。

羊毛出在猪身上与追求双赢：与to C产品不同，to B产品从一开始就应考虑双赢局面，确保客户和合作方都能从使用产品中获益，像Shopify模式一样形成三赢。

前期增长与厚积薄发：to B产品的增长不像to C产品那样迅速，而是需要时间来证明其价值，需要产品经理有耐心和长远的思考。

最后，产品经理应不断深挖客户价值，并可借鉴to C产品的增长策略。为进一步提升产品经理能力，推荐了两个有助于提升的专辑，以及腾讯小马哥的《Tencent的产品之道》。

客户案例：敏捷转型的二三事儿

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