读书笔记 | 《SaaS创业路线图》(4)

今天的文章是《SaaS创业路线图》读书笔记系列的第四篇，推荐给产品同行阅读。该书不仅适用于SaaS行业的从业者，其内容涵盖的产品观、商业观、营销运营等方面的知识对其他领域的专业人士也有借鉴和应用价值。

作者提到，SaaS公司若面对众多企业未意识到效率提升的需求，其营销活动将面临挑战。作者分享了自身在推广过程中遇到的困境，指出不少中小企业对自己的经营管理问题并不清晰，或者对解决方案的效果持怀疑态度。

面对这种情况，作者认为营销人员应从企业的角度出发，帮助客户发现问题，并明确自己的产品能解决哪些问题，以及解决问题的方式。重点在于让客户感受到管理危机，或是产品能带来的积极变化，而不是单纯的自我推销。

作者强调，寻找企业未意识到效率提升需求的原因至关重要。可能的原因包括企业经营状态良好、对产品的不信任、友商产品效果不佳或其他未知因素。这些都可能成为SaaS公司发力的切入点。

对于解决这种困境，作者建议需要探索更多方法，例如利用朋友推荐、市场反馈，以及调整营销策略来适应非互联网行业的客户。此外，提供实际的数据和可量化的指标也是让企业看到产品优势的有效方式。

最后，作者鼓励持续思考和探索解决企业效率问题的更多策略，并强调每天的小收获、小思考和小分享能够积累成大成果。这是作者坚持写作的第33天，他也鼓励读者点赞、关注，以此为他的持续写作提供动力。