如何建立“战略与年度机会点”的管理运行机制

战略与年度规划关键概要

企业在每年第四季度至农历新年间集中进行战略与年度规划，虽然重要性被普遍认识，但规划质量不一。差异主要在于对战略及年度机会的理解与把握层面，以及缺乏完整的管理运行机制。为解决这一问题，建议发展中公司从机会点定义、运作、信息收集验证机制、内部协同等方面构建战略机会管理体系。

机会点定义与模型构建

机会点需具备市场空间、客户预算或购买潜力，且公司能直接或在一定条件下参与。成功的机会点模型需结合行业和业务特点，依据数字维度构建，超越感性描述，达到理性的数理和信息逻辑。

关键点与模型运作

机会点模型应根据行业特性匹配迭代，如TOB企业以市场份额乘客户投资，TOC企业则关注消费者需求细分。此外，须建立相关信息收集验证机制，如市场活动获取用户反馈，运营数据分析掌握需求，存量市场分析等。

人才流动与业务会议融合

内部拉通对齐机会点需有序人才流动，以不同视角碰撞验证机会。战略预算制度可在产销体系间实施。业务管理会议中要审视机会变化，及时补充或调整策略。

引导与基本原则

机会点管理应引导客户分析和洞察，制定赢单策略。机会点构建基于三大原则：明确痛点，构想符合战略与客户购买意愿，客户具备预算。

结语及参考

文章最后提及作者的新书《破局增长》有售，并列举了一系列相关精华文章分类，包括战略与目标管理、人才管理、绩效与薪酬、以及组织与人力体系建设等内容。