客户在选择B端产品时，会考虑哪些因素？

文章摘要

本文讨论了企业客户在选择B端产品时的考量因素、产品成交的关键节点以及销售在推广B端产品时的策略。

企业客户选择B端产品的考量因素

企业在选择B端产品时通常会关注四个重要维度：

1. 产品能够带来的价值。
2. 获取该价值所需的成本。
3. 产品的易用性和在企业内部的应用情况。
4. 产品是否符合企业的中长期规划以及供应商的持续服务能力。

产品成交的关键节点

产品成交主要受以下因素影响：

• 产品相较于竞品的独特价值和改变。
• 价格在国内市场的重要性。
• 供应商的行业地位、资质和资源。
• 产品在实际应用中的难度。

销售推广B端产品的策略

销售在推广B端产品时，会侧重于上述因素，并特别注重与决策者建立良好关系以及把握时机提出产品方案。

作者还提及了个人产品力诊断服务、产品交流群、每日阅读群和即将推出的新服务。文章尾部附有作者的联系方式和对未来更新的展望。