招投标IT项目怎么知道是否赚钱？

近日，一位学员提出了一个关于项目成本管理的问题：怎么知道自己带的项目是否赚钱？这个问题反映出项目经理对成本管理的关注。

针对to B或to G项目的公司，常见的问题是项目众多但利润模糊，且对各个项目的成本也缺乏清晰认识。要了解项目的盈利情况，首先要明白项目落地流程中的各个费用环节。这些环节包括市场营销、立项申请、售前投标、项目管理交付和售后运维，每个环节都会产生相应的费用。

了解了费用环节，接下来就是计算各环节的成本比例。通过项目合同额减去各环节实际成本，就能得出项目利润。例如，一个100万合同的项目，不同环节的成本比例加起来可能为60%，剩下的40%就是纯利润。

对于项目经理，他们通常只能了解到项目管理和设计研发交付环节的费用，而其他环节的费用很多时候对他们是不透明的。项目经理可以通过制定人力投入统计表来管理这一部分的成本，以此推算项目的毛利。例如，一个总额100万的项目，若交付成本为40万，则该项目毛利为60万。

一个项目是否盈利往往决定了企业是否能够在市场中生存，尤其对于未获得融资的公司尤为重要。项目的策划、管理和研发能力直接影响到项目的交付成本，因此提升这些能力对于增加单个项目和公司整体的项目交付能力极为关键。

为了帮助项目经理提升项目交付能力，有专门针对实战招投标软件项目管理的课程，例如“真刀真枪--第2版实战招投标软件项目管理”，这类课程对提高组织的项目交付能力具有实际意义。