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长文案应用之品牌营销软文写作模型框架
115 2024-09-17
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文章来源:
践行者宣言
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文章摘要:品牌营销文案AIDA模型
本文分享了品牌营销软文内容写作的AIDA模型,包含了吸引注意、兴趣、购买渴望和行动四个部分,以及一系列具体的写作技巧和案例。
一、标题:Attention(引起注意)
- 猎奇:利用疑问和设问句吸引注意力,如实习生如何迅速获得互联网公司offer。
- 速成班:强调低门槛参与、快速反馈和高满足感,例如简单化妆技巧。
- 简单对话型:采用日常对话方式,如分享个人理财成功经验。
二、Interesting(兴趣)
- 热点引入:结合社会娱乐热点制造关注点,如中年危机话题。
- 制造悬念:通过场景化的痛点描述和冲突制造悬念,引用王小波书中的言论。
三、Desire(购买渴望)
- 制造恐惧诉求:描写不堪的场景如雨天湿鞋。
- 感官体验:通过具象化呈现概念化产品,例如按摩椅的体验。
- 认知对比:利用对比原理强调差异,如榨汁机的转速和营养保存。
- 场景化描述:预设场景让顾客在遇到相应情境时联想到产品,如助理的工作成长故事。
四、Action(行动)
- 信任转嫁:展示产品认证和高标准,如有机认证。
- 价格锚点:设置价格对比标杆,显示产品性价比,如净水器价格对比。
- 给用户一个正当理由:通过日常工作和睡眠重要性的对比,强调产品的必要性。
- 消费紧迫性:采用限时、限量和限制身份的方式促进用户购买。
五、总结
遵循AIDA模型和上述写作技巧,品牌营销软文内容写作可以更有效地吸引和转化目标受众。
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