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如何找到产品特点/卖点/亮点?
152 2024-09-17
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在探讨产品的认识与推介方法时,首先要明确一点:产品没有缺点,只有特点。这些特点基于不同的场景和领域,可能变成优势或不显著。例如,姚明的身高在篮球领域是一个显著优势,但在旷工场景则不然。
产品特点是指产品自身构造形成的独特特色,包括核心属性、延伸属性与价值属性。核心属性指产品的基础功能,如洗碗机的清洗功能;延伸属性包括设计、外观等;而价值属性则涉及身份象征或情感归属等。产品亮点是用户认为好的特点,而产品卖点则是营销人员提炼出来,能够打动用户购买的亮点。
要找到产品的特点,可以从产品的整个生命周期来考虑,包括原料选择、工艺、专利技术、设计、包装等各个环节。
确定产品卖点的方法包括:不要一开始就给产品下定义,而是要罗列出产品属性背后的特点;进行头脑风暴,找出每个属性背后的功能;寻找产品功能的适合市场场景;解决产品的可行性问题,明确目标定位。例如,为30岁及以上的中高层管理层提供便捷且高品质的泡茶体验。通过这种方法,产品的卖点能够更为精确地定义和推广。
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