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如何快速分析一个公司？

235 2023-08-19
作为打工人，你一定关心这个问题：
找工作的时候，怎样判断一家公司靠不靠谱？如何避免被坑？

腾讯、华为我们都知道是好公司，有面试机会、有offer可以直接去了。
那么一家从来没听过名字的小公司呢？

你在一家大公司做产品经理，猎头邀请你去一家创业公司做产品总监，说这家公司以后会上市。
如何判断这家创业公司是否有成为独角兽的潜力？

总之，当你想跳槽的时候，如何快速了解一家公司？如何避免踩坑？

接下来，跟你分享从如下几个方面来分析一家公司：
1、这家公司能否做大？天花板有多高？
2、这家公司的商业模式如何？如何挣钱？
3、这家公司有没有核心竞争力？如何保证持续地挣钱？
4、如何了解这家公司的信息？包括小道消息？


1
天花板


海尔张瑞敏先生说过：“没有成功的企业，只有时代的企业。所谓成功的企业，只不过是因为踏准了时代的节拍。”

分析一家公司，首先得分析一家企业所处的时代大背景、所在的行业、所选择的细分市场。

一个公司选择了什么赛道、选择了什么市场，决定了这家企业的成长天花板，也就是说公司能够做多大。

比如说，你想去的那家创业公司能否成为估值超过10亿美金的独角兽企业？

我们来看一个关于全球独角兽企业500强的数据。


你可以看到独角兽数量中国第一、美国第二。
中美两国的独角兽数量占比超过81%。

为什么独角兽企业集中在中美？
如何判断一家创业公司能否成为独角兽？

接下来我们来试着分析推导一下成为独角兽需要哪些条件。

独角兽的条件：
→10亿元美金估值
→ 60亿元人民币估值
→4亿元年净利润（按15倍PE市盈率估算，高富帅的招商银行的市盈率也才14倍）
→每用户100元净利润 x 400万付费用户
→每用户1000元收入 x 4000万注册用户（按10%净利润率、  10%付费转化率估算）

这意味着什么？

起码得有4000万的注册用户，每个付费用户1年付1000元，才能支撑起一家独角兽企业！

得到APP（估值11亿美金）刚好成为独角兽，你可以用以上的分析数据来佐证一下。

这就是为什么独角兽企业大多数集中在中美两国，而不是欧洲、不是东南亚、不是印度！

一家公司如果选择的细分市场太小、天花板太低，那这家公司的成长就会碰到瓶颈，做不大。


2
商业模式分析

商业模式是描述一个公司/产品如何创造价值、 传递价值、获取价值。

通过商业模式画布这个工具可以分析一个公司的商业模式，可以快速了解一个公司的业务运作模式，包括这家公司提供什么产品和服务、目标客户群、企业的关键业务、关键资源、企业是如何赚钱的。

商业模式画布如图：


下面用商业模式画布描绘摩拜公司的商业模式：

在去面试之前，用商业模式画布把这家公司的商业模式分析一下，对这家公司有比较全面深入的了解，然后带着商业模式画布去面试。

面试官最后一般会问“你有什么问题想问我们的吗？”。
不要浪费机会，说“没有”。

这时你可以拿出你精心准备的商业模式画布，请面试官“指点”、“纠正”一下......
面试官一般会对精心准备的面试者留下深刻的印象。

毕竟用心努力的人，一般运气不会太差。


3
核心竞争力

一家公司处于好的行业、商业模式好，企业未必就能成功。
还要看企业运营、执行力、资本力量、核心竞争力，以及运气。

小黄车ofo率先开创了共享单车的商业模式，现在还欠我199元押金呢。

共享单车这个商业模式没有很高的竞争壁垒，在资本的吹捧下，很多创业公司都纷纷涌入成为竞争对手，导致这个赛道过于拥挤、不好挣钱。
最终很多创业公司撑不下去纷纷倒闭，留下一地鸡毛。

所以，分析完一家公司的商业模式，我们还要看这家企业的核心竞争力，能否快速构建竞争壁垒，这关系到这家企业能否长期、持续地挣钱。

股神巴菲特总结了4种竞争壁垒：
如果没有竞争壁垒（护城河），越好的商业模式会招来越多的竞争。

当然，竞争壁垒不是拍脑袋YY出来的，不能自嗨，可以通过数据来支撑你的判断。

比如说：

  • 如果竞争壁垒是品牌，通常在同类产品中有更高的品牌溢价、更低的销售费用、更高的复购率。

  • 如果竞争壁垒是规模效应，通常利润率随着销量增加。

  • 如果竞争壁垒是转换成本，通常留存率高、复购率高、营销费用低。

  • 如果竞争壁垒是成本优势，通常有更高的毛利率、更低的费用率。



4
如何获取信息？


财报

上市公司都会定期发布财报，通过财报，可以看出公司的经营状况、战略发展方向、产品关键数据等。
一般在公司官网的“投资者关系”栏目可以找到财报。

知乎

在知乎搜索一下公司名称，有一定知名度的公司，基本都能找到类似的问答：“在xx工作是怎样的体验？”





脉脉

作为职场社交的工具，脉脉app可以找到很多公司的小道消息，仅供参考。







企查查

可以查询企业的基本信息，包括老板是谁、股权结构。
http://www.qichacha.com

人脉关系

通过你的个人人脉关系，找到公司的内部人员私聊一下，可以得到很多有价值的信息。
特别是这个岗位的前任，了解一下他为什么离职、以及这个岗位的离职率，避免踩坑！

最后，祝愿你能找到一家靠谱的公司。
祝你好运！

苟富贵，勿相忘。


原文链接： https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAwNDI4NzIwMg==&mid=2457449933&idx=1&sn=dabf21850359c0b2d00fc15519bff321
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张在旺

《有效竞品分析》作者，“人人都是产品经理”专栏作家。华为、电信、阿里云 合作讲师。

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