华为的战略神器：五看三定模型

华为是我很钦佩的一家公司，也是我的老客户。

在我心目中华为的形象就是一个憨憨的理工男，勤劳肯干话不多，关键时刻经常能一鸣惊人。

2021年4月开始公测的鸿蒙操作系统在2012年开始立项。不是在被卡脖子后才匆忙开始做的。

华为旗舰手机使用的麒麟芯片，是华为海思半导体有限公司设计的。海思成立于2004年10月，前身是创建于1991年的华为集成电路设计中心。

2021年4月随北汽极狐汽车一同发布的华为HI自动驾驶系统让人惊艳，而华为在2014年就建立车联网实验室，同年开始研发无人驾驶汽车。

华为最厉害的地方就是有战略眼光，考虑长远，而且还能把战略落地变成现实，“吹过的牛都实现了”。

这不得不让人好奇华为是如何制定战略并且如何把战略落地变成现实。

支撑华为公司从战略规划到战略落地的工具很多，其中“五看三定模型”是核心框架。

接下来简单介绍华为的战略神器：五看三定模型。

五看三定模型源自IBM，并经过华为等标杆企业的成功实践，进行深度总结精炼而成，覆盖了战略洞察、战略制定、战略解码、战略执行与评估等关键步骤。

1、战略洞察

华为的战略制定首先要做的就是战略洞察，也就是战略分析。

在战略洞察阶段需要“五看”：

• 看行业/趋势：对行业的现状以及未来发展趋势有清晰的认识。

• 看市场/客户：看市场规模、发展趋势、市场需求、客户痛点。

• 看竞争：对竞争对手进行分析，知己知彼才能百战不殆。

• 看自己：对自身的商业模式、经营状况、内部运营能力进行分析。对自身有一个明确的定位与判断，将自身能力之外的机会点舍弃。

• 看机会：寻找战略机会点、机会窗机会点。

2、战略制定

在战略制定阶段需要“三定”

• 定控制点：战略控制点是一种竞争优势，比如品牌、专利、市场份额。这种竞争优势很难轻易形成，对手也很难轻易赶上。有了战略控制点，企业就有可能长久、持续盈利。战略控制点也是企业的护城河，护城河越宽，抵御市场竞争和风险的能力就越强。

• 定目标：制定可量化的目标，根据关键因素拆解核心指标，如用户量、转化率或收入等，以及目标达成的时间节点。

• 定策略：制定具体的方案和阶段里程碑、实施策略，包括技术与平台战略、质量策略、成本策略、交付策略等。定策略属于战术层面，例如，华为明确了开拓海外市场的战略目标后，还要针对组织架构、物料、售后服务、后勤等设计相关的策略。

3、战略解码

战略解码是战略落地的抓手。对战略目标进行分解，建立打法与套路，形成年度业务计划。

4、战略执行与评估

战略执行与评估是把战略落地变成现实，并做执行过程中监控、评估，及时纠偏，形成战略管理的闭环。

五看三定模型是从宏观视角来看公司战略。

对很多产品经理来说，日常工作中并没有参与制定公司战略。

尽管如此，产品经理也要理解公司战略，也需要具备战略思维。

起码得知道自己的工作在公司战略框架中所处的位置，如果不能在战略框架中找到自己的位置，注定要被边缘化。

战略洞察看起来离产品经理的工作很遥远，其实并非如此，产品经理日常工作中也经常在做相关的任务，很多工具与方法平常也经常在用。