电商详情页到底该怎么写？（策划观点）

电商详情页文案写作摘要

本文基于作者之前提出的“1模型2方向5过程”电商文案写作模型，就如何撰写电商详情页文案提供一个典型示例。

一、消费者任务分析模型

在撰写电商详情页之前，作者强调必须进行消费者任务分析，以便准确捕捉消费者的痛点，否则文案将毫无针对性。

二、电商详情页文案写作方向

作者主张在写作详情页文案时应该优先考虑痛点，其次是买点，最后是卖点。这是因为当前市场以用户为中心，痛点能够刺激消费者的情感，而买点则是针对用户问题的解决方案。痛点和买点的结合能够有效地引起用户共鸣，并提供解决问题的方案，最终促进消费者的购买决策。

三、结构详情页示例呈现

作者提供的示例结构采用了纵向的FABE结构和横向的SCQA架构。这种结构组合能够在逻辑性的基础上增添情感因素，更好地吸引用户。但是，作者也指出现在的电商详情页模板主流趋势是弱化文案中的痛点故事化，而将情感投入转移到视频和直播内容中。

结语

文章总结指出，电商详情页的写作应当关注痛点、买点和卖点的权重分配，并结合FABE和SCQA的结构来提高文案的效果。通过这样的方式，可以在建立信任的基础上，利用情感驱动用户作出购买决策。同时，作者也提醒内容规划需要与时俱进，适应主流的变化。

最后，作者邀请读者关注更多相关内容，并感谢读者的支持。

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文章来源：

践行者宣言

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