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主品类模式VS全品类模式发展,你的企业适合哪一种?
24 2024-09-24
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文章来源:
践行者宣言
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本文讨论了企业在电商发展模式上的选择问题,通过作者与妻子就主品类模式和全品类模式的对话,探讨了两种不同的商业模式的适用性。由于疫情影响,作者妻子的代购业务转向国内电商,选择了社区电商模式,专注于软式家居品类的发展。作者提倡全品类模式,而妻子偏向于主品类模式,即以家纺为核心,辅以其他相关产品。品牌建立过程中,作者认为高端定位要结合品类来考虑,而在实用性品类中,单一功能定位更有价值。
最终选择了以中高端软式家居为主的主品类模式,原因在于妻子的客群基础和对精致生活的追求。这种模式强调个性化服务而非产品数量的多寡。文章提供了确定发展模式的逻辑,通过分析产业链分布、品类发展史、竞争环境三个维度,来决定最适合的商业模式。以小家电为例,作者分析了这个行业的特点,认为小家电受场景需求驱动,品类分化快,科技属性强,因此主品类模式发展更适合。
文章最后强调,选择发展模式需要考虑企业的发展阶段,以及行业的成熟度,保持一定的弹性。明天的更新将回归到品牌全案策划的策略论体系下,本篇内容也是基于策略论体系,但更新稍显靠前。
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