华为是可以学习的—先对标华为的业务管理体系

摘要

本文从华为管理实践的角度出发，探讨了学习华为管理的重要性和方法。文章先讲述了作者在华为的亲身经历，体现出华为在战略执行上的坚持和执行力。作者强调，好的企业能不断产出优秀的管理范式和人才，即使在艰难时期也能保持战略的定力和投资研发的决心。华为无线领域的成长历程，尤其是余承东对3G技术的长期坚持，是华为成功的关键。

文章还指出，华为的管理能力体现在对战略目标的清晰认识和坚定执行。华为通过持续的研发投入和市场拓展，实现了从3G和2G技术的跟随者到领跑者的转变。华为的“狼文化”和灵活战术，如对MOTO市场的抢夺，进一步巩固了其在无线领域的地位。

在管理自己的核心业务方面，华为展现了以客户为中心的管理机制，强调业务模式的重要性。文中提到，华为的管理咨询需要有更全面的视角，而优秀的管理人员应该具备全局思考和高格局的能力。即使是小公司，也应该学习华为聚焦方向、集中力量、团队合作的管理思想，而不是急于学习华为的软性管理机制。

文章进一步强调，华为的销售体系和战略目标管理是其成功的关键因素。华为使用客户关系管理(CRM)和销售流程管理(LTC)来驱动利润增长、保持客户关系并提升管理效率。任正非的管理思想和华为的组织文化也是值得学习的重要方面。