我的新书内容节选丨破局增长：执行营销策略和动作

摘要

《破局增长》一书探讨了市场营销活动的三大目标：新客户获取、现有商机推进、老客户增购，并提出了相应的营销策略和动作。新客户获取强调增加品牌曝光度和客户覆盖率，如SEO/SEM、EDM、SDR、行业媒体投放等；案例中华为侧重参加行业展会、使用展车等方式接触电信运营商。现有商机推进着重建立客户信任和品牌形象，如打造成功案例、邀请标杆客户背书、举办高端聚会等；华为通过建立样板点及展示解决方案成果来增强客户信任。老客户增购则通过加强客户关系和服务体验，例如定期组织沙龙活动和提供个人品牌宣传来提升客户满意度和持续采购。

书中还包含了关于战略力、销售力、组织力和文化力等方面的内容，提供了对华为企业文化的深入分析，以及企业如何通过学习华为的管理逻辑、战略管理、销售管理、组织建设与文化建设来促进企业的“破局”与“增长”。

最后，文章附有目录和2022年精华文章归类，如战略与目标管理、人才管理、绩效与薪酬、组织与人力体系建设等，为读者提供进一步的阅读和参考资料。

数字化转型失败的四大原因

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文章来源：

男哥说管理

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