我的新书内容节选丨破局增长：销售力五要素之一：市场规划

销售力五要素之一：市场规划

企业的销售力是实现“破局”与“增长”的关键，而市场营销活动是增加收入和利润的根本。市场规划作为销售力的首要元素，强调在具体行动前必须明确业务方向、客户群体和营销目标，以确保可持续发展和资源的有效利用。市场规划应涵盖市场洞察、市场选择、业务策略制定等方面。

市场洞察

企业在投入市场前需要对市场进行全面分析，包括了解宏观环境、行业发展、客户需求、竞争对手以及自身优劣势等，以便制定有针对性的进攻策略。例如华为在进入国外市场前会分析政治环境、经济扶持政策、上下游产业链、人才供给等因素，以及行业管制政策和技术趋势，从而找到适合的市场切入点。

市场选择

确定目标市场，覆盖的客户群体和需求，是确保销售策略有效性的基础。华为在南非的市场战略选择就是一个例子，通过分析发现移动网络发展空间大，因此选择以移动网络解决方案为主打。

制定业务策略和计划

企业需要根据市场洞察和选择结果，制定具体的营销策略和行动计划，包括产品解决方案、销售渠道、定价策略等。这些策略应与客户需求和市场机会点紧密相连，帮助企业在市场上获得竞争优势。

市场洞察的应用

市场洞察在企业不同发展阶段有不同作用。在初创阶段，洞察可以指导产品定位和市场切入点。快速成长阶段，洞察有助于指导资源投放，提高增长效率。增长平缓阶段，市场洞察可帮助企业找到新机会和增长点。而在危机和低谷阶段，洞察则是破局的关键，能够帮助企业保留核心竞争力，挖掘复苏机会。

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文章来源：

男哥说管理

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