我的新书内容节选丨破局增长：战略管理工作的重点是找到“破局”的机会点

本摘要摘自新书《破局增长》，阐述了一个公司目标体系应包含的三个层面：战略目标、山头目标和年度目标。这些目标体现出对价值客户、价值产品和价值区域的深入考虑和战略布局。

针对战略目标，华为将其定义为在未来3至5年内对市场格局产生重大影响的目标。例如，在2G时代，华为是跟随者，但在3G技术上，华为选择放弃短期利益巨大的小灵通业务，专注于3G技术的发展，此举最终被证明是正确的。华为的战略目标旨在提升竞争力和产品质量，并与竞争对手拉开差异。

山头目标是战略目标的实际落脚点，关注公司重要客户、产品和区域。华为通过在重要市场实现产品突破、扩大产品覆盖和加深市场渗透来实现山头目标。例如，华为在阿联酋成功部署首个3G实验局，随后与西班牙VDF进行合作，实现了市场突破。

最后，年度目标是将战略目标具体化，需要协调销售、产品研发和供应链等多个部门共同努力，形成可以监控和管理的关键控制点。通过围绕价值客户、产品和区域设定突破性的目标、做宽的目标和做深的目标，从而推动公司的长期增长。

书中还提到，此目标体系以及对华为案例的分析可供其他企业参考，以便实现有效的战略与目标管理。文章最后提供了2022年关于战略与目标管理类的文章列表，作为进一步的阅读材料。